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  • “伪装”的亿博国际备用网站家居:炒概念 狂开店 大打价格战


    时间:2020-02-01 03:10:46作者: 点击:116次

      云米一位大区经理表示,2014年公司成立至今,云米不仅在纳斯达克成功上市,还全国拓展了2000多家线下店,目前围绕净水系统、厨房、客厅/卧室、卫生间等各场景都可提供整套亿博国际备用网站家电设备解决方案,实现去中心化的全面互联互通,在家电领域打出了一种新概念。

      开这种体验店能赚到钱么?绿米的大区经理表示,被动销售肯定不行,目前亿博国际备用网站家居还处于一个低认知阶段,需要通过渠道合作、异业联盟、小区宣传等方式主动营销,这个阶段95%的市场还是一片空白,而且绿米主要是针对广泛的C端用户在做产品,产品套装定价也压缩到了极低。中间的毛利大概有60%上下,包括产品利润和服务费等。
     

     

      “我们集团今年从青岛海尔更名海尔智家的战略意图就是要搞这些东西,海尔已经连续10年在亿博国际备用网站家居行业里品牌排位。”面对一些亿博国际备用网站家居创业公司的喧嚣,海尔智家的工作人员有些不屑,表示海尔正在通过现有的集成店、专卖店、社区店,升级到现在的亿博国际备用网站体验店,不久后在任何一家海尔的店都能体验。

      “我们核心的东西不是各类传感器、开关等零碎产品,这些用户看不懂,核心是我们的体验间,用户在里面能直观感受到什么是亿博国际备用网站家居,他想要什么功能,我们通过一套产品方案帮他实现就行了,所以绿米做的才是真正的全屋亿博国际备用网站。”

      “很多友商和地产商合作推业务规模,便宜的入门级4-6万元,并且高收费,高中间利润,但很多都不是自己的产品,整合体验较差。项目做完用户不需要,甚至有些还造成地产商、物业跟业主之间的矛盾。我们这边三居室套餐标配1.5万元,2万元基本就是顶配了,别墅4-5万元也基本覆盖,目的就是让有房子的用户都能用得起亿博国际备用网站家居,甚至是租房人群,产品拆装也很方便。”

      绿米的大区经理表示并不认同这类产品代理,经销的招商方式,同样是开店,绿米想在线下打造更多的体验店和服务商,卖全屋亿博国际备用网站体验,当然,加盟方式是首先开一个体验店。

      这样的局面和场景,如同当下亿博国际备用网站家居市场的浮世绘,大家竞争的边界逐渐模糊,赚钱至上,吃着碗里看着锅里,整个行业从单品到整体方案都开始严重同质化,新的技术研发和产品创新越来越不明显,厂商们深陷其中,却都吹捧自家产品方案是好的。

      “前景是有,但就算你把市面上所有的产品都进个遍,放在店里守着也没用,生意还是要出去跑,这一行你别说什么技术难点,现在市场不是很规范,家庭用户还比较少,用户也不清楚谁好谁坏,不存在什么品牌不品牌,后就看你专业不专业。”一位招商人员如是说。

      “我们线下目前只保留了服务商这种形式,产品代理经销的方式取缔了,现在重点是做全屋亿博国际备用网站的方案设计、安装调试和售后,真正致力于亿博国际备用网站家居落地,我们是首创。”

      一位优点亿博国际备用网站的大区经理介绍,很多人认为优点是做亿博国际备用网站门锁的,其实优点在发力线上全屋亿博国际备用网站家居生态产品,从一些单品爆品为主的家电产品入手,比如净水器,空气净化器、台灯、晾衣架、亿博国际备用网站马桶盖、电动窗帘等,还有和红星美凯龙合资的亿博国际备用网站厨房品牌优点智谛,有集成灶和冰箱,中间渠道大约有60%的毛利,加盟的前提是要开店。
     

      “加盟后的销售、技术都有专门培训,给用户推一套差不多的方案大概7、8万元一套,C端和住宅、商业地产项目都可以做,主要看配置了,现在基本能有一半以上利润,再过几年就不好说了。”
     

     

     

      在这样的方向下,相比各类创业公司的花式打法,一些行业龙头并没有突出的亮点,优势也只能分品类看赛道来体现,比如海尔强项是家电类产品,但亿博国际备用网站家居和全屋亿博国际备用网站集成,从笔者实际的感官体验而言,并没有或者超前同行的突破。
     

     

      目前很多亿博国际备用网站家居厂商其实在从地产渠道推项目落地,拿大单赚快钱,对此,绿米的招商经理揭露说这条路径存在很大弊端,没有从用户需求出发。
     

     

      因为现如今,市面上的亿博国际备用网站锁从外观到功能,基本一模一样。
     

     

      风口之下,泡沫之中,真正能沉下心来投入产品创新和技术突破的亿博国际备用网站家居企业愈发难能可贵,或许正因如此,也才更有机会从这片狼藉中突围。

     

      “你们成立没几年,这么多产品是贴牌、代工还是自研生产啊?”不少有意向的经销商对云米产品的真实技术能力和产品质量存疑,而这类问题,通常都会被巧妙地回避。
     

     

      热炒全屋互联的亿博国际备用网站家居生态系统,现在几乎成了所有跟亿博国际备用网站家居概念沾边企业的标配,无论是亿博国际备用网站门锁厂商、开关面板厂商、传感器厂商、电器厂商、还是传统的家居系统集成商,仿佛都是的,只要有赚钱的机会,就没有不能干的业务。

      亿博国际备用网站家居这门生意褪去科技与亿博国际备用网站的外壳后,变得光怪陆离,赚快钱的浮躁心态正在将所有跟风者裹挟其中,走向一片狼藉。
     

      “家装就分为硬装、软装和智装,软硬装再怎么改就那个样子,但是一有亿博国际备用网站这个体验就瞬间提高逼格,消费者用着方便,住着也舒服,用户进入这家店转一下就能完全了解什么是亿博国际备用网站家居,我们前装、后装、老房子都能做,这是方向。”

     




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